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商业计划书怎么写?

上传:2013-08-28 08:10作者:admin
【本文导读】年月(公司资料) 地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内) 一.公司简单描述 二.公司的宗旨和目标
 

年月(公司资料 地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱

报告目录
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
  1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3-5年)


第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
  1.董事会;2.经营团队;3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有;
二.产品状况
  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等);

2.产品特性;

3.正在开发/待开发产品简介;

4.研发计划及时间表; 5.知识产权策略;

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三.产品生产
  1.资源及原材料供应;

2.现有生产条件和生产能力;

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备;

5.产品标准、质检和生产成本控制;

6.包装与储运

第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定 四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势

第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式;2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案1.定价依据和价格结构;2.影响价格变化的因素和对策。 九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出
一.股票上市 三.股权回购
四.股利

第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险

第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核) 五.股权分配和认股计划

第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析
一. 财务分析说明
二.财务数据预测

1.销售收入明细表;

2.成本费用明细表;

3.薪金水平明细表;

4.固定资产明细表;

5.资产负债表;


7.现金流量表;

8.财务指标分析:

1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期

第三部分
附录一.
附件1.营业执照影本;2.董事会名单及简历;3.主要经营团队名单及简历;4.专业术语说明;5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等;6.注册商标;7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等);8.简报及报道;9.场地租用证明;10.工艺流程图;11.产品市场成长预测图二.
附表1.主要产品目录;2.主要客户名单;3.主要供货商及经销商名单;4.主要设备清单;5.市场调查表;6.预估分析表;7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
责编:纵智联合  咨询邮箱:260625182@qq.com 打印全文 复制链接 添加到收藏

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